?

Log in

No account? Create an account

Дневник начинающего предпринимателя

Всегда можно придумать что-то новое и более сильное!
dagil
Оригинал взят у notar в Всегда можно придумать что-то новое и более сильное!

https://www.facebook.com/BooksForBusiness:

"Интересное начинание от издательства МИФ - версия книги в кратком изложении. Идея витает в воздухе уже давно. Реализация может быть различной, однако обязательно наличие двух элементов - текста и визуальных элементов. Начало положено. Надеюсь, что продолжение последует.

В качестве первой ласточки - книга Джима Коллинза “Великие по собственному выбору”. Особый интерес представляет еще и то, что ключевые идеи для книги в кратком изложении отбирал сам автор.
От проекта “Книги для бизнеса. Субъективные заметки на полях” добавлен summap - теперь все основные идеи книги видны как на ладони ;)

ссылка на краткую версию книги
http://www.mann-ivanov-ferber.ru/assets/files/great-by-choice_kratver.pdf

ссылка на summap краткой версии книги
https://docs.google.com/file/d/0BzL3wqR69VeVQjhheTNCcFQ3Q0k/edit?usp=sharing

Приятного знакомства - и с идеями, и с книгой!"


Бизнес форум. Впечатления.
dagil
Был я в эту субботу на всероссийском предпринимательском форуме "Стратегия Вашего бизнеса 2013" (очень громкое название:). Основная суть мероприятия, заявленная организаторами, это нетворкинг или обмен контактами, обрастание связями. В программе были выступления Бакшта, Азимова, Гандапаса. Решил я обрасти связями, пообщаться с кучей крутых предпринимателей, форум же всероссийский!

По факту: конференц-зал в экспоцентре на красной пресне - это круто, но вот контингент в подавляющем большинстве это менеджеры по продажам/по  работе с корпоративными клиентами/по развитию, которые пришли предлагать услуги 1С, IT, по продажам и что-то там ещё. С какими-либо предпринимателями едвали получилось пообщаться, да и их там практически не было. Разочарвоание большое этим фактом.

Зато были выступления интересных людей, совмещенных с впариванием их услуг:
Константин Бакшт - понял что его услуги не стоят 3 млн. руб.
Азимов - немецкий таджик, поржали весело, но на тренинг к нему бы не пошел.
Радислав Гандапас - харизма, лидерство самое интересное выступление для меня. Основной посыл: не надо заморачиваться над харизмой.

В целом практически бесполезно убитый день ценою в 5900 рублей.

Консультанты по выстраиванию системы продаж
dagil
Есть ряд компаний, которые в той или иной степени занимаются выстраиванием системы продаж. Они анализируют ситуацию, прописывают технологию (сценарии, холодные звонки, приём входящих обращений, встречи с клиентами, продажи), прописывают систему мотивации, помогают набрать и оценить персонал. Проводят его обучение. И в конце 3-6 месяцев мы получаем крутой отдел продаж. А за это компании берут кругленькую сумму денег.

У меня всегда остаётся один и тот же вопрос: А работать будет??

Область работы «вбелую»
dagil
Оригинал взят у glebarhangelsky в Область работы «вбелую»

image001 25Друзья,

ОПОРа России собирает подписи против повышения пенсионного взноса для индивидуальных предпринимателей. Суть проблемы: годовой пенсионный взнос на этот год повышен до примерно 35 тыс. руб, на следующий будет больше 50-ти.

Внутри МКАД может казаться, что это мелочи, но для маленьких региональных самозанятых ИП это существенно. При этом пенсионный взнос, в отличие от 6% налога, не зависит от выручки. Год неудачный – выручки мало – предприниматель остался должен Пенсионному фонду. В отличие от ООО, просто закрыться не удастся – ИП отвечает по долгам своим личным имуществом.

Наблюдаемый результат реформы – за декабрь-январь закрылось более 200 000 ИП. Возможно, ушли «в тень», возможно – на биржу труда.

Я подписался на www.opora100000.net и френдов приглашаю сделать то же. Поясню почему.

До повышения пенсионного взноса регистрация в форме ИП была небольшим, но крайне важным участком возможности работать полностью «вбелую» в стране. Даже ООО на «упрощенке» из-за запредельного размера пенсионных и страховых взносов испытывает большие проблемы с работой «вбелую», если фонд оплаты труда составляет существенную часть расходов. Повышение взноса загоняет значительную часть этих ИП в «тень», или вообще выдавливает их из бизнеса.

При этом очевидно, что реформа приведет к снижению, а не повышению общего количества собираемых пенсионных взносов, за счет закрытия ИП или перехода к работе «вчерную». Ровно то же самое мы уже проходили в 2009-м – ставка единого социального налога выросла, собираемость – сократилась. Это только прямые потери собираемых пенсионных взносов, я не говорю о косвенных издержках – переходе части ИП на биржу труда или на работу в бюджетные организации. Сейчас гарантированно наступим на те же грабли.

Более разумной политикой было бы не сужать столь маленькое пространство, в котором удобно и возможно работать «вбелую», а расширять. А именно – снизить пенсионные и страховые поборы для ООО на «упрощенке». Например, как в Казахстане, где «упрощенцы» платят за сотрудника 10% зарплаты на его накопительный счет в пенсионном фонде, и еще отчисляют половину «упрощенного» налога в солидарную пенсионную систему. Абсолютно уверен, что аналогичная система у нас дала бы повышение собираемости пенсионных платежей и расширение «белого» пространства в экономике.


Благотворительность. 10% от дохода
dagil
Среди классиков бизнес литературы (Роберт Киосаки, Бодо Шефер) бытует мнение, что нужно часть своего дохода направлять на благотворительность. Например, 10% от любых поступлений будь то зарплата или прочие доходы. И делать это нужно бескорыстно, от души. Тогда вселенная обязательно воздаст тебе. Будет большой плюс к карме :)

Так вот, эта штука действительно имеет место? Нужно ли так делать? Если да, то как? Мне кажется в нашей стране воруют везде. И отдав деньги в какой-нибудь благотворительный фонд, нет никакой уверенности, что они дойдут до адреса.

Холодные звонки
dagil
Если из 100 человек тебя посылают 98, то это хороший результат. Если 99, то ты на грани рентабельности.
Чичваркин Е.


На следующей неделе пробую холодные звонки. Есть два дня, чтобы подобрать список компаний и продумать сценарий разговора.
Кому нужны светодиодные светильники? (офисные, промышленные, уличные, прожекторы).

офисные здания - самые желанные, но как мне кажется, заставить владельцев офисного здания заменить уже имеющиеся светильники на новые крайне трудно. Он сдают помещение в аренду и получают доход. Что либо менять или перестраивать им не особо интересно, бабло ведь капает.

Торговые центры - здесь ещё больше коммерция. здесь бабло стрегут все и побольше и об замене всего парка светильников наврятли слушать захотят.

Промышленные здания - если какой-то цех, завод, то руководству может быть интересно снижение издержек и понижение себестоимости продукции, но только самому высокому. Если склад обычный, то хз... Был контакт один со складским помещением, светодиодные им дорого.

Госучреждения (офисные, промышленные, любые) - найти откатчика и выиграть тендер.

Небольшие магазинчики или иные маленькие помещения - здесь решает сам владелец, могут пойти на замену всего парка, ведь это экономит их деньги.

Всё выше описанное только ан стадии строительства и проектирования - самый смак влезть на стадии проектирования здания, чтобы там уже прописали и предусмотрели  нужные светильники. но потом, конечно, всё может перемениться и просто выбрать другого поставщика. так что тут, думаю, тоже на откате нужно держать решателя. Хотя на самом деле я не представляю как в этой сфере вообще дела делаются. Понятно только одно - путь до продажи здесь очень длинный.

Грубо как-то так я разграничил....


Каналы прихода клиентов
dagil
1. Сайт:
- контекстная реклама (делаем, неэффективно)
- раскрутка по запросам (делаем, результата пока нет)

2. Активный поиск:
- холодные звонки
- спам рассылки (нет!)
- выставки
- знакомые


Что ещё.... что ещё...

Менторство
dagil
Каждый человек в ходе своей жизни учится и совершенствуется. В жизненном пути встречаются учителя из разных областей. Но чтобы постичь истинное совершенство в деле нужен не просто учитель, а наставник, мне больше нравится слово ментор. Это человек, который научит, покажет, даст нужные советы, предостережет от больших ошибок, поддержит и мотивирует на успех. Под бдительным наблюдением и руководством наставника человек гораздо быстрее развивается и совершенствуется.

Так ли важен и нужен ментор в предпринимательстве?

Вроде как промежуточные итоги
dagil
Начался новый месяц, тем более квартал. Принято подводить промежуточные итоги. Я только 13 марта официально стал предпринимателем. С тех пор была только одна маленькая продажа (плюс ещё две до этого). "Куча" денег вложено в интернет рекламу, так что пока предприятие в минусе и никаких цифр я приводить не буду.

Но большие надежды и уверенность в будущем есть! Ибо большая мегакорпорация начинается с маленького бизнеса!

Ровно через месяц посмотрим, что будет...

Холодные звонки
dagil
Пока реклама в интернете на даёт требуемой отдачи, что не оправдывает моих надежд и вгоняет в лёгкую депрессию, нужно подумать об альтернативных способах привлечения клиентов.

Холодные звонки...с чем их едят? 

Нужно определить целевую группу, куда собственно звонить то... Да куда угодно, в любое помещение, где есть свет, но прежде всего это офисные помещения, может магазины, склады, пром. помещения, ЖКХ. 
Хорошо, вроде определились, теперь нужен сценарий разговора. Что им говорить то вообще? "Здрасте, светодиодные светильники нужны? нет, ну ладно" так не пойдёт! Для начала нужно понять, кого спрашивать. Кто за это вообще отвечает в компаниях? Как я вижу, если это большое офисное здание (то во-первых, вероятность продажи туда крайне мала), а отвечает там служба снабжения или кто-то из начальников. Если это небольшое здание (магазинчик, офис в собственности), то здесь отвечает собственник, генеральный. Если это промышленной помещение, цех, то гл. энергетик предприятия. Но на начальном этапе, когда нужны горячие клиенты, готовые вот вот купить и причём у тебя, нужно ориентироваться на мелкие фирмы, заказы у них небольшие и решение они принимают гораздо проще.

Если клиент приходит из интернета, то он уже более менее целевой и твой клиент. В случае холодного обзвона нужно таких ещё найти, вызвонить, перемолоть кучу ненаших клиентов, прежде, чем наткнуться на своего. Я вижу здесь большие трудозатраты (позвонить, допиздиться, чтобы тебе дали контакты, дозвониться до чувака и получить однозначный ответ интренесует их это вообще или нет). Как говорит Чичваркин, если из 100 клиентов, тебя посылают 97, то ты в хорошем плюсе, если 99, то ты на гране рентабельности.